ATI Formación

CURS

Tècniques de negociació

Barcelona, 23/24 – 30 novembre/1 desembre 2001 (divendres i dissabte)

Objectiu:

Reflexionar sobre les actituds personals i de grup que influeixen en els processos de negociació. Conèixer tècniques i estratègies orientades a millorar les competències dels negociadors. Es presentaran casos pràctics que requeriran la participació dels alumnes per a la seva resolució i simulacions.

Adreçat a:

Persones de diverses àrees de l’empresa que han de negociar habitualment amb clients o col·laboradors interns.

Professor:

A concretar

Durada, horari i dates:

16 hores. Horari divendres 23 i 30 de novembre de 2001 de 18 a 21 hores, dissabtes 24 de novembre i 1 de desembre de 9 a 14 hores.

Lloc:

JJEC Formació, S.L., Bruc 29, Ent-4

08010 Barcelona Tf. 93.304.17.20

Documentació i diploma:

S’entregarà documentació i diploma. Mínim 75% assistència.

Import:

Socis d’ATI 210,35 € / 35.000.- Pessetes*

Altres 420,71 € / 70.000.- Pessetes

Crèdits:

Per accedir de forma gratuïta al curs, cal tenir 70 crèdits.

Inscripció:

Secretaria d'ATI. Via Laietana 41, 1-1 08003 Barcelona Tf. 93.412.52.35 de 10 a 13 h. i de 16 a 20 h. de dilluns a dijous; divendres de 10 a 13 h.

Nota:

* Només s’aplicarà la tarifa de soci a qui acrediti la seva condició com

Temari:

1. Els conflictes

v1 Fonts de conflictes

v2 Mètodes per resoldre conflictes

v3 El pensament de guanyar-guanyar

2. Autocontrol

v4 Tècniques d’autocontrol

v5 Percepció i l’impacte del poder

3. Què és una negociació

v6 Què és una negociació

v7 Definició

v8 Resultats d’una bona negociació

4. Principis per negociar

v9 Establir la millor relació personal possible

v10 Com identificar interessos

v11 Generar alternatives pel benefici mutu

v12 Negociar amb criteris objectius

5. Situacions especials

v13 Dificultats a la negociació

v14 Algunes tàctiques tramposes comunes

v15 Tàctiques brutes

a.tal. L’import de la matrícula s’abonarà ABANS de començar el curs COM A MÀXIM EL DIVENDRES ANTERIOR AL MATÍ (10-13 h).

ATI es reserva el dret d’efectuar les modificacions necessàries.

PLACES LIMITADES A 15 ASSISTENTS

CURSO

Técnicas de negociación

Barcelona, 23/24 – 30 noviembre/1 diciembre 2001 (viernes y sábado)

Objetivo:

Reflexionar sobre las actitudes personales y de grupo que influyen en los procesos de negociación. Conocer técnicas y estrategias orientadas a mejorar las competencias de los negociadores. Se presentarán casos prácticos que requerirán la participación de los alumnos para su resolución y simulaciones.

Dirigido a:

Personas de distintas áreas de la empresa que deben negociar habitualmente con clientes o colaboradores internos.

Profesor:

A concretar

Duración, horario y fechas:

16 horas. Horario viernes 23 y 30 de noviembre de 2001 de 18 a 21 horas, sábados 24 de noviembre y 1 de diciembre de 9 a 14 horas.

Lugar:

JJEC Formació, S.L., Bruc 29, Ent-4

08010 Barcelona Tf. 93.304.17.20

Documentación y diploma:

Se entregará documentación y diploma. Mínimo 75% asistencia.

Importe:

Socios de ATI 210,35 € / 35.000.- Pesetas*

Otros 420,71 € / 70.000.- Pesetas

Créditos:

Para acceder de forma gratuita al curso, hay que tener 70 créditos.

Inscripción:

Secretaria de ATI. Via Laietana 41, 1-1 08003 Barcelona Tf. 93.412.52.35 de 10 a 13 h. y de 16 a 20 h. de lunes a jueves; viernes de 10 a 13 h.

Nota:

* Solo se aplicará la tarifa de socio a quien acredite su condición como tal. El importe de la matrícula se abonará ANTES de comenzar el curso.

Temario:

1. Los conflictos

v16 Fuentes de conflictos

v17 Métodos para resolver conflictos

v18 El pensamiento de ganar-ganar

2. Autocontrol

v19 Técnicas de autocontrol

v20 Percepción y el impacto del poder

3. Qué es una negociación

v21 Qué es una negociación

v22 Definición

v23 Resultados de una buena negociación

4. Principios para negociar

v24 Establecer la mejor relación personal posible

v25 Cómo identificar intereses

v26 Generar alternativas para el beneficio mutuo

v27 Negociar con criterios objetivos

5. Situaciones especiales

v28 Dificultades en la negociación

v29 Algunas tácticas tramposas comunes

v30 Tácticas sucias

COMO MÁXIMO EL VIERNES ANTERIOR POR LA MAÑANA (10-13 h).

ATI se reserva el derecho de efectuar las modificaciones necesarias.

PLAZAS LIMITADAS A 15 ASISTENTES

Última actualización: 7 de Noviembre de 2001
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